企业利润在哪里

企业利润在哪里 企业利润在哪里 [五行三 发表于 2006-12-03] 企业利润在哪里？ 结合自身的职场经验和个人的理解，欲从三个层面来自问自答，如果您有更多的建议欢迎您来参与！ 企业的利润在老板的决策里 一企之主是掌握企业方向和命脉的主要责任人，方向的把握是依据于市场的动向，方向的正确性是“今天”来验证，在决策布告天下（全体员工）时，一定要高度肯定，这个决策是最适合市场的最佳方案或方向。而市场的数据来自于挖掘和引领、来自于行业竞争、来自于合作发展，3个市场依据可以同时进行，也可以着重其一。如何获取和确认数据的科学性和可预言性，那就是老板领导班子的事啰！ 决策有开源型、管理型、消费型（如，采购和研发）、节流型 决策制作原则：应用领先，快速市场化 下决策的原则：当机立断、接口严谨、责任到人 企业的利润在员工的作业里 企业员工是具体事件的作业群体，必须是全力围绕老板或上级的决策目标来规划自身的作业行为和活动。员工分内务和外勤，内务的作业宗旨是节流为主，开源为辅；外勤的宗旨是开源和节流并重。科学的工作模式才可以保证员工快速有效的提高产能，比如企业推行的知识运营，利用IT手段来沉淀和分配信息资源，科学的优化作业流程来指导作业；比如科学的应用和协调资源来辅助作业效率和降低成本。员工的产能直接决定了产品的质量、产量和产品的交易成果。 企业的利润在产品的交易里 老板的决策和员工的作业是消费型，是利润之耗，而产品的交易是创收型，是利润之源。科学的决策和作业是有效的节制能耗，即节流。有偿互利的交易是创收利润，即开源。决策决定作业，作业决定交易，交易决定利润。 例举以下参考方案 方案建议一： 岗位设计原则 岗位目标：依照企业的长远发展目标，制定本岗位年度和实时的季度目标 工作平台：企业现有的办公环境和工作氛围，自我融入企业文化 资源规划：具有实现岗位目标能力的人来规划现有的资源分配，以及争取更多的合理资源来完成目标。 资源协作：保持现有的协作规范，必要时适当改善物资、事件和人员的接口 全体员工自由协力竞争模式的推广与应用（请期待《自由协力竞争模式》的发布） 方案建议二： 开源部门的规划，市场和销售分开 市场职责：市场动态的分析和预测、关注同行的发展、分析总结并起草销售策略方案、起草销售方案和价格政策、组织促进销售的各类活动、基础培训、与销售部共同完成整个企业的业绩指标（有必要时将 业务纳入本部门） 销售职责：每年制定销售能力表，根据能力表合理分配业务指标，具体请期待《自由协力竞争模式》的发布 方案建议三： 全体员工（请把老板和董事也丢进来）开展节流，充分发挥个人潜力，以游戏般的活动来节流 节流主要是企业“合理化建议”，包括：产品或服务提升、资源节约、企业管理、资源规划 任何一个员工，申报一个新的合理化建议（建议报告中自己要明确写明现有状况和预测提升的价值或节约的价值），由合理化建议委员会来评审可执行性，如果主管审批通过，申报人当月即可获得是月收入至少5分之1的奖金，封顶不超过月收入，每12个月当合理化建议的效果优于现状，即申报人可获得，优越超出部分价值折合现金的总和的至少50%以上的奖金，封顶不超过年收入的5倍，第二个12个月不超过年收入的2倍，封顶不超过24个月。本节的具体细节略。 方案建议四： 应实管理，就是根据实际企业发展来相应调整管理策略和目标，应实管理不建议超过部门范围。 企业的利润在消费者的心里 俗讲，每人心里有杆秤，消费者心里称的是企业的品牌认知度（知名度或可信度）和实际服务价值。 有效的 主要是提高知名度，现身说法主要是提高认知度，企业实力和感化效应主要是提高可信度，而员工的素养和《 产品的品质 》则是提高企业整体的服务价值。 参考《交易就是财富》和《商品的价值》